• Agentur
    • Team
    • Kontakt
  • Leistung
    • Conversion-Optimierung
    • A/B-Testing
    • Webentwicklung
    • E-Commerce-Workshops & Seminare
    • Suchmaschinenoptimierung / SEO-Optimierung
    • E-Commerce-Strategie
    • Content-Marketing
  • Referenzen
    • Kundenmeinungen
  • E-Commerce Blog
    • E-Commerce Lexikon
  • Suche

Influencer Marketing – Beeinflussung der Online-Kaufentscheidung

By Andy Thaeger In E-Commerce Strategie Posted 7. Oktober 2015

Influencer Marketing Teaser

„Influencer Marketing“ ist eigentlich nicht neu. Schießlich gab es schon immer Firmen, die mit prominenten Schauspielern, Sportlern, Musikern usw. (sog. „Testimonials“) für ihr Produkte oder Dienstleistungen geworben haben. Nun scheint das nicht nur eine kostspielige Marketing-Maßnahmen zu sein, sondern auch etwas überholt.

Mit den steigenden Besucherzahlen in den Social-Media-Kanälen, wie Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, in den Blogs oder Online-Magazinen gewannen diese nicht nur bei den Usern an Bedeutung, sondern auch in der Wahrnehmung der Unternehmen. Blogs sind mittlerweile die drittgrößte digitale Beeinflussungsquelle bei Kaufentscheidungen online.

Welche Fashion-Marke möchte beispielsweise nicht auf Chiara Ferragnis Blog „The Blond Salad“ mit mehreren Millionen Aufrufen von modebegeisterten Mädchen aus aller Welt vertreten sein? – Wir kennen jetzt niemanden, der sich das nicht wünscht.

Wenn man sich verinnerlicht, dass 92% aller Personen, einer Empfehlung einer anderen Person vertrauen, auch wenn sie sie nicht kennen, erklärt sich dass 65% der Firmen solche Influencer-Kooperationen eingehen und die Hälfte extra Budget dafür einrichtet.

Was bringt mir Influencer-Marketing?

Laut der Auswertung von The Shelf war bei den Produkten, die über Influencer beworben wurden, die Conversion-Rate 3-10x so hoch. Aus Analysen einiger unsere Kunden, wissen wir das auch die Wiederkaufrate der User über diesen Kanal doppelt so hoch ist.

Auch wenn in Deutschland dieser Bereich noch etwas stiefmütterlich behandelt wird und sich in absoluten Zahlen bezüglich Traffic und Orders Influencer im Großteil der Unternehmen (noch) nicht mit den anderen Online-Marketingkanälen, wie SEA, SEO, Affiliate Retaregting etc. messen kann, sollte man diesen Part zumindest in der zukünftigen E-Commerce-Strategie verankern und keineswegs als „neumodischen Kram“ abtun (wie es einige auch schon vor ein paar Jahren mit Mobile Commerce taten.

Worauf man auf jeden Fall achten sollte, wenn man Influencer Marketing betreibt:

  • Recherche ist essentiell wichtig, will man nicht nach dem Gießkannen-Prinzip vorgehen und alle Influencer der Branche anschreiben. Die sind meistens auch noch so gut untereinander vernetzt das Massenmails schnell enttarnt und verunglimpft werden. Zudem empfiehlt es sich auf ein oder zwei Influencer zu konzentieren, da dann einzigartige Aktionen geplant und durchgeführt werden können.
  • Relevanz ist ein großes Thema. Man ist als Brand immer versucht den Influencer mit dem größten Publikum zu arbeiten. Jedoch sollte dieser auch perfekt zum Produkt passen. Ein High-Fashion-Label tut sich mit einer Fitness-Bloggerin keinen Gefallen, auch wenn diese eine millionenfache Reichweite hat, wenn diese beispielsweise nur Sportkleidung trägt und High-Fashion auf ihrer Plattform nicht thematisiert wird.
  • Realismus – entscheidet sich ein Influencer mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, sollte man den Aufwand (Fotos machen, Texte schreiben, Story entwickeln) angemessen honorieren. Arbeit gegen Artikel oder Links sind absolut verpönt und werden vom Großteil zu recht abgelehnt. Viele haben hart für die Reichweite gearbeitet und haben das Bloggen etc. zu ihrem Beruf gemacht, mit dem sie Miete, Essen und dergleichen bezahlen. Keiner geht umsonst Arbeiten, oder?
  • Ziele sollten vorher vereinbart werden und auch diese sollten nicht illusorisch sein. Ein Influencer kann für Traffic sorgen, was dann im Online-Shop passiert, darauf hat er keinen Einfluss. Ein Beispiel ist ein Reiseblogger sorgt für 1.000 Visits über seine Empfehlung, die Buchungsplattform hat, jedoch ein technisches Problem, so dass nicht bestellt werden kann. Für Zielgruppenrelevante Visits hat er also gesorgt, daran dass diese nicht kaufen können hat er keinen Anteil und deshalb nicht vorrangig an Verkäufen gemessen werden.

Weitere Fakten und noch mehr nützliche Ratschläge bietet die Infografik von The Shelf. Wenn etwas fehlen sollte, Anmerkungen oder Fragen aufkommen freuen wir uns über jeden Kommentar.

Influencer Marketing Infografik© The Shelf

mobile strategie

Newsletter abonnieren

Zusätzliche Conversion-Tipps, neuste Case-Studies, Veranstaltungen etc. direkt und bequem ins Postfach.

Über Andy Thaeger

Als Unternehmensberater verantwortlich für Conversion Optimierung verschiedener deutscher Versandhändler + Schulungen der Mitarbeiter (Douglas, Bijou Brigitte, Ulla Popken, St. Pauli Shop).

→ Alle Beiträge von Andy Thaeger

Related Posts

Smartphone-Icons im Toy Story Look Teaser
Smartphone-Icons im Toy Story Look
Jun 24, 2016
Konzipiert man einen Shop, eine App etc., möchte
Smarte Kontaktlinsen Link-Tipps Teaser
Link-Tipps der Woche #11
Mai 29, 2016
Diese Woche fand der G7 Gipfel in Japan
Auswirkungen des Mobile-Booms Teaser
Auswirkungen des Mobile-Booms
Mai 16, 2016
Das Smartphone ist überall. Im Juni 2015 hatten
Kategorien
  • Büroalltag (2)
  • Content-Marketing (5)
  • Conversion-Optimierung (54)
  • E-Commerce Strategie (6)
  • E-Commerce Trends (5)
  • Internet of Things (3)
  • Mobile (2)
  • Suchmaschinenoptimierung/ SEO-Optimierung (2)
Newsletter abonnieren

Suche

Socialising

Facebook
Twitter
Instagram

Newsletter abonnieren

© 2022 | Creatistas E-Commerce Beratung | Impressum & Datenschutz

Cookie-Zustimmung verwalten
Wir verwenden Cookies, um unsere Website und unseren Service zu optimieren.
Funktional Immer aktiv
Die technische Speicherung oder der Zugang ist unbedingt erforderlich für den rechtmäßigen Zweck, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu ermöglichen, der vom Teilnehmer oder Nutzer ausdrücklich gewünscht wird, oder für den alleinigen Zweck, die Übertragung einer Nachricht über ein elektronisches Kommunikationsnetz durchzuführen.
Vorlieben
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist für den rechtmäßigen Zweck der Speicherung von Präferenzen erforderlich, die nicht vom Abonnenten oder Benutzer angefordert wurden.
Statistiken
Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu statistischen Zwecken erfolgt. Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu anonymen statistischen Zwecken verwendet wird. Ohne eine Vorladung, die freiwillige Zustimmung deines Internetdienstanbieters oder zusätzliche Aufzeichnungen von Dritten können die zu diesem Zweck gespeicherten oder abgerufenen Informationen allein in der Regel nicht dazu verwendet werden, dich zu identifizieren.
Marketing
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist erforderlich, um Nutzerprofile zu erstellen, um Werbung zu versenden oder um den Nutzer auf einer Website oder über mehrere Websites hinweg zu ähnlichen Marketingzwecken zu verfolgen.
Optionen verwalten Dienste verwalten Anbieter verwalten Lese mehr über diese Zwecke
Einstellungen anzeigen
{title} {title} {title}