Was ist Influencer Marketing?
Influencer Marketing ist eine Marketing Strategie, bei der Unternehmen mit Meinungsmachern (Influencern) zusammenarbeiten. Diese Personen genießen innerhalb eines bestimmten Personenkreises ein hohes Ansehen und sind aufgrund ihres guten Netzwerkes, als ein Multiplikator für Werbebotschaften besonders gut geeignet.
Influencer Marketing ist nicht neu, hat sich aber in den letzten Jahren stark verändert. Während früher in erster Linie Stars, aus der Film und Musikbranche, als Markenbotschafter und Werbeträger auf dem roten Teppich fungierten, sind es heute vor allem die Influencer, die auf ihren Blogs und in den sozialen Netzwerken (z.B. auf Youtube, Instagram, Twitter, Facebook etc.) großen Einfluss auf bestimmte Zielgruppen ausüben. Mit Hilfe der Influencer können Werbebotschaften, mit einer großen Reichweite verbreitet werden. Darüber hinaus üben sie innerhalb ihrer Community, Einfluss auf die Beurteilung und Bewertung von Produkten bzw. Dienstleistungen, Marken und Unternehmen aus. Aber nicht nur die Reichweite ist entscheidend. Bei Nischenprodukten beispielsweise, zählt vor allem die kompetente Meinung des Influencers, der in diesem bestimmten Themengebiet bereits als Experte gilt. Da ihm die Zielgruppe stark vertraut, ist es ihm möglich, den Wert und die Glaubwürdigkeit der Markenbotschaft enorm zu steigern.
Wer ist ein Influencer?
Als Influencer kann man jegliche Personen bezeichnen, die über einen gewissen Einfluss (englisch: influence) verfügen. Dies können Prominente, Politiker Journalisten und Redakteure, aber auch Blogger oder Social Media Influencer sein. All diese Personen haben eines gemeinsam. Sie können Entscheidungsprozesse positiv beeinflussen und aus diesem Grund hervorragend für Marketing- und Kommunikationszwecke eingesetzt werden.
Vorteile des Influencer Marketings
Da Influencer in ihrer Community ein hohes Ansehen genießen und als Vorbilder und Experten innerhalb eines bestimmten Themengebiets gelten, vertrauen die Leser oder Follower ihren Meinungen und Empfehlungen. Das bedeutet, empfiehlt der Influencer beispielsweise ein bestimmtes Produkt bzw. eine Marke, beeinflusst er seine Fangemeinde, da diese ihm aufgrund seiner Verlässlichkeit und Glaubwürdigkeit bereits vertraut. Für jedes Produkt gibt es einen Experten, der sich in einem bestimmten Themenbereich gut auskennt. So kann die richtige Zielgruppe, direkt angesprochen werden.
Ein weiterer Vorteil ist die große Reichweite. Einflussreiche Influencer haben in der Regel eine große Anzahl von treuen Lesern, Abonnenten und Followern, die auf ihre Beiträge reagieren, indem sie diese kommentieren, liken oder teilen. So entsteht ein viraler Effekt, durch den die Werbebotschaft auf vielen weiteren Kanälen verbreitet wird. Die Reichweite lässt sich also multiplizieren. Aus diesem Grund bezeichnet man Influencer auch als Multiplikatoren.
Wie findet man den passenden Influencer?
Bei der Suche nach dem geeigneten Fürsprecher für die eigene Marke oder das Produkt, spielen sowohl qualitative als auch quantitative Merkmale eine Rolle. Zum einen ist es wichtig, dass der Influencer zu der Marke, dem Produkt oder den Inhalten der Werbebotschaft passt und glaubwürdig und überzeugend auftritt um seine Community von den Vorteilen zu überzeugen. Zum anderen sollte er aktiv sein und seine Leser stetig mit Informationen versorgen. Seine Fans sollten auf seine Aktionen, z.B. durch Likes, Kommentare etc. reagieren. Und er sollte selbstverständlich eine gute Reichweite, in der relevanten Zielgruppe vorweisen können.
Um den geeigneten Partner für das Influencer Marketing zu finden, sollten Social Media Profile und Webseiten zu themenrelevanten Suchbegriffen durchforsten werden. Dies ist zum Beispiel mit Hilfe von Tools (z.B. BuzzSumo, Influma etc.) möglich. Diese erleichtern die Identifizierung geeigneter Influencer und bewerten diese z.B. bezüglich ihrer Reichweite und Relevanz zu bestimmten Themen.